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三大市场齐头并进稳健增长

来源: 作者: 2019-05-14 14:55:55

近年来,烽火通信的市场战略一直都围绕着国内市场、国际市场和信息化市场三大市场展开。经过多年辛勤耕耘,目前烽火通信已形成国内、国际、信息化三大市场齐头并进的稳健布局,极大地增强了公司的综合竞争力。

国内:规模、盈利全面提升

作为国内光通信领域的领军企业,2013年,在通信行业竞争日益激烈、运营商投资整体偏紧的不利形式下,烽火通信国内市场稳健增长,在三大运营商的几次集采中均有建树,使得其销售额及净利润双双保持快速增长,光络、宽带、光缆、终端、配线等几大产品组合均在运营商市场得到规模商用,实现了市场规模和盈利能力的全面提升。

2012年底,中国联通启动了2013年IPRAN集采招标,涉及200多个本地,在此次招标中,烽火通信位列前三甲,中标项目覆盖华东、华中、华南、西北等地区的数十个本地。

2013年8月,中国移动开启省内100G集采,拉开了从国干、省干到地市全面建设100G的序幕,烽火通信成为两大中标厂商之一。在此次集采中,烽火通信100G技术从软硬判传输性能、系统集成度、设备功耗等众多维度,再次刷新了业界指标。

2013年11月,中国电信启动年内全球规模的100G集采,分两个标包、共13个标段,烽火通信获得北京-石家庄-郑州-武汉段、京津济徐合-北京天津段、广南贵渝成-汉渝成段100Gb/s DWDM系统建设工程3个标段,市场份额超过30%,位居第二。

2014年年初,烽火通信再次传来喜讯,成功中标中国电信2014年IPRAN集采,项目覆盖华东、华中、华南、西北等数十个地市,充分显示出烽火在新一代分组承载领域的实力。

2014年作为我国全面深化改革的开局之年,被誉为“通信业用户感知提升年”。在国内市场,随着宽带战略、4G产业政策的全面落实,云操作系统商用化以及移动互联的深化发展,更加注重用户体验、重视用户感知提升成为行业发展的趋势。

为此,烽火通信将秉持更好地服务客户需求的理念,立足光通信主业,不断完善产品布局,持续创新,努力为客户创造更大的价值;同时,还将持续深化公司增量文化改革力度,强化市场销售项目管理优化推广公司
,运用现代化项目管理流程及工具,对公司各类销售项目分类分级管理,寻找增量路径,合理投入资源,确保公司重大项目获取、战略项目突破,为客户带来更快、更好的品牌感知。

国际:质量优先、品牌提升

从近日发布的烽火通信2013年财报中可以看出海外市场拓展取得了巨大成效品牌策划公司
。财报数据显示,烽火通信2013年海外市场营业收入达到12.45亿元人民币,同比增长51.23%,海外市场收入在烽火通信全部营收的比重已经明显加大。

作为中国制造业“走出去”的代表企业之一,烽火通信一直高度重视国际化发展战略,将国际市场作为公司的三大主战场之一,并坚持全球视野和战略眼光,积极优化市场布局、产品布局以及生产布局,努力提升海外市场发展质量。

在市场布局方面,成功与包括西班牙电信、德国电信等在内的全球运营商TOP50中的多家携手合作,并进入其核心市场。在产品布局方面,系统设备类的销售占比超过50%,100G、IPRAN等高端光络设备在海外规模应用,其海外融资服务能力、项目施工与管理能力得到客户充分认可。在生产布局方面,拉美的光缆生产基地在烽火通信的合资参与下破土动工,北非及中东的系统设备本地联合生产项目稳步执行,可为客户提供优质、快速的产品生产、交付与服务。

此外,针对海外不同市场与客户的差异化需求,烽火通信还分别制定有针对性的市场开拓与产品服务营销策略,与客户一同建立竞争优势。通过差异化的策略,烽火通信近年来在全球电信业整体投资增长放缓甚至下滑的背景下,国际营业收入近3年复合年均增长率超过50%,国际化战略成果显著。

2013年,烽火通信先后完成了马来西亚高速宽带光络项目、菲律宾SMART IPRAN项目、哥伦比亚ETB光缆项目等具有与国际影响力的大项目,极大地提升了烽火通信高端产品在国际市场影响力,并对周边市场产生了较强的示范效应。

目前,烽火通信已在海外20多个国家构建了完备的销售与服务体系,产品与服务覆盖80多个国家与地区,光络、宽带及光缆等产品在全球市场销售份额名列前茅,并连续荣膺全球知名电信媒体《TelecomAsia》的产品竞争力与创新大奖。

信息化:全面覆盖、定向开发

针对信息化市场蓬勃增长的趋势,烽火通信及时推进产业转型,大力发展系统集成、用户终端等业务,全面吹响了进军信息化大市场的号角。不仅提供广电、电力、能源、交通、政府、教育等行业的端到端集成化整体解决方案,产品全面覆盖业务、络、终端、管控等多个方面,还提供在家庭络、企业移动信息化以及互动数字电视系统等领域的定向开发服务,根据客户的需求进行灵活定制、组合和剪裁,以满足客户长期发展及多元化的需要。

2013年,烽火通信在国家电公司的MSTP设备集采项目中,连续中标第四批、第五批、第六批MSTP新建项目,中标份额超过30%,使其MSTP产品进入所有省公司本地市场,成为国家电公司光传输设备主流供应商。另外,还参与了浙江华数“超光”通信络建设项目、南昌市轨道交通1号线一期工程专用通信系统集成及设备采购项目等。

除此之外,烽火通信还参与广电FTTx的标准起草,并与多个省份共同建立广电EPON、EoC管标准,是下一代接入技术EPoC的成员单位。在电力行业方面,与国信通部联合成立传输设备互联互通工作组,成为其战略合作伙伴。

目前,其产品已进入二十多个省份的广电、电力市场,在铁路光传输市场实现新突破,并陆续中标国家电、中国石油、铁通集团各类产品集采项目,数据市场连续突破广电、电力和企业市场,市场地位进一步巩固。

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